Os 4 Gatilhos Mentais Mais Eficientes para alavancar seu negócio 

Aumentar as vendas, o faturamento do seu negocio, da sua empresa nem 

sempre é uma tarefa simples. Todos nos empresários enfrentamos desafios em 

razão da alta competitividade do mercado, das constantes mudanças do 

marketing em geral, do comportamento dinâmico do consumidor e etc.

 

Com isso alcançar, conquistar e gerar valor para o público do nosso negocio tem 

ficado cada dia mais difícil e as estratégias precisam se adaptar.

E hoje existem muitas opções de gatilhos mentais, mas neste artigo vou 

trabalhar com vocês os 4 gatilhos que considero mais eficientes principalmente 

para o mundo digital.

E se você não conhece bem sobre o tema, se prepara para esses 4 gatilhos que 

vão mudar sua visão, pois os gatilhos mentais são ferramentas de vendas que 

atuam no inconsciente do cliente, influenciando de forma positiva sua decisão de 

compra.

1. Escassez:

Eu tinha que começar com o gatilho da Escassez, pois sem duvida é o principal,

mais eficiente e mais usado dos gatilhos mentais e funciona para todo o tipo

de negocio, produto ou serviço. Ele trabalha aquele sentimento de perda, perder

uma boa oportunidade, pode ser um desconto especial pros 10 primeiros que se

matricularem num curso ou os últimos pares de um sapato, sente que existe um

apelo forte e emergencial , criando a necessidade do cliente de ter uma decisão

rápida.

Essa estratégia é excelente, e estudando muito bem a forma de aplicar você

consegue perceber que sua usabilidade e resultado é de fácil utilização e rápida

resposta, só precisa ter cuidado para não utilizar de forma enganosa e colocar

sua empresa com uma reputação ruim, quando for realizar a utilização tenha em

mente que você realmente precise oferecer a seu cliente algo de acordo com a

escassez, que verdadeiramente seja uma oportunidade.

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2. Autoridade:

Esse Gatilho Mental trata da força da credibilidade, confiança e profissionalismo.

Esses são os pilares do Gatilho AUTORIDADE, pessoas tendem a comprar, indicar

produtos ou serviços que já possuem renome, que são especialistas em seu

ramo. Ou seja, a ideia deste gatilho é oferecer ao cliente segurança, sanando

suas dúvidas e incertas na hora da decisão de compra.

Podemos aplicar essa ferramenta de diversas formas, a mais usada são com

publicações, em redes sociais ou sites, de conteúdo informativo, mostrando

quanto sua empresa entende do que faz, explicando os benefícios ao fazer a

escolha caso queira comprar o que é oferecido.

Exemplo: "Aprovado por especialistas em saúde" ou "Mais de 10 anos de

experiência no mercado".

3. Prova Social:

Esse gatilho mental é simplesmente a aprovação do serviço ou produto a partir da

experiência de outra pessoa.

Muito utilizada em redes sociais, sites e blogs a Prova Social é uma estratégia de 

grande eficácia, pois o consumidor tem uma inclinação de valorizar e considerar 

a experiência de outras pessoas na hora da decisão de compra.

Utilizamos a ferramenta prova social colocando em disposição e facial acesso os 

depoimentos, avaliações de produtos e serviços  e até cases de sucesso da 

empresa, comentário, numero de visitantes e seguidores também fazem parte.

Entenda como funciona:

"Mais de 100.000 clientes satisfeitos em todo o mundo" ou

"Veja o que nossos clientes têm a dizer sobre nós".

Esse gatilho tem muita força, as pessoas buscam confiabilidade ,

segurança, credibilidade através dos comentários, elogios e criticas.

O cliente está procurando o que você oferece, mas tem duvidas, ao ver, se

deparar com uma rede social com elogios, fotos, que afirmem que seu serviço,

produto e atendimento de qualidade a conversão é imediata.

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5. Reciprocidade:
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Nesse gatilho as Redes Sociais são um ótimo lugar para sua aplicação, pois há

uma interação mais próxima com os usuários, e futuros potenciais clientes, a fim

que eles possam enviar suas duvidas e te um canal de "livre acesso" com a

empresa.

Mas porque isso, o que esse gatilho tem de especial ? O Gatilho da

Reciprocidade parte do principio que as pessoas tendem retribuir uma relação

mais amigável.

Se o cliente se sente mais acolhido, que suas necessidades , dores, estão sendo

ouvidas, é possível que tenha retribuição positiva, o que faz com que a pessoa

feche uma compra ou se torne um provedor da marca para outras pessoas.

Exemplo: "Baixe nosso e-book gratuito com dicas exclusivas" ou

"Cadastre-se para receber uma avaliação gratuita".

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Os gatilhos mentais são ferramentas poderosas no marketing digital.

Ao utilizar estrategicamente a escassez, autoridade, prova social, reciprocidade ,

você poderá criar campanhas persuasivas utilizando até mais de um gatilho, por

exemplo reciprocidade e escassez, que vão prender a atenção e seduzir o seu

público.

Lembre-se de adaptar essas técnicas ao seu público específico e testar diferentes

abordagens para descobrir o que funciona melhor para sua marca.

Bons estudos ...